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迷你KTV半年回本!未来或现价格战

时间:2017-06-09 17:44来源:老百胜开户 作者:缅甸老百胜 点击:
李小姐和朋友约了晚上7点的电影。

  李小姐和朋友约了晚上7点的电影,提前40多分钟抵达影院的她百无聊赖,却看见影院的一角有联排的“电话亭”,走近发现,玻璃房摆着高脚凳,有音箱、耳机,还有与KTV类似的点歌屏幕。原来,这是一个迷你KTV。这台机器操作起来十分简单,单点一首歌8元,欢唱30分钟38元,扫一扫支付后,李小姐在这里度过了半个小时,不仅可以唱歌,还可以录音分享刚刚唱完的歌曲,这让她觉得新鲜感十足。

  如果李小姐稍稍留心,会发现不同地方偶遇的电话亭品牌并不一样,从咪哒miniK、友唱、雷石WOW,到聆嗒miniK、科美唱吧、爱唱love sing,都是迷你KTV市场的主要玩家,盯的就是用户闲散的碎片时间。

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  不仅在电影院,还有商场、咖啡馆,近一年的时间,迷你KTV以燎原之势,迅速席卷了北上广深一线城市人流较大的商圈,因利润较高,资金回本周期短,市场前景被广泛看好。根据第三方数据研究机构iMedia Research(艾媒咨询)发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,与2016年相比,今年中国线下迷你KTV市场规模翻番,预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,增长幅度较为明显,预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元。

  业内人士认为,线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段,不同品牌之间产品差异并不明显,当下如何快速跑马圈地抢占用户成为品牌竞争关键所在。

  移动支付风“吹起”迷你KTV

  虽然近一两年,迷你KTV高频次出现在用户视野。实际上早在三四年前,就有类似产品上线。咪哒miniK的运营方艾美科技,就是迷你KTV行业的最早开拓者。

  2013年前后,实体KTV的发展状况已经大不如前。艾美科技相关负责人接受采访时透露,当时注意到90后这一代人时间碎片化程度越来越高,对互联网依赖程度和对产品品质的诉求也更高,由此开始研发一款互联网化、高品质同时适应人们碎片时间的产品——咪哒miniK。“第一款minK占地在6平方米左右,造价8万元,售价12万元。最终销售了不到30台,而且都是亏本销售。”艾美科技创始人李建斌此前在接受媒体采访时坦承,因无法规模化、产品成本过高,直到2015年,产品多次迭代后,才正式投放市场,现在成本在20000元,售价为28000元。

  虽然比其他对手领先几年时间进入市场,但由于市场条件不成熟,艾美科技并未与后来者拉开较大的差距。前沿科技推出友唱进入市场要晚一年多,但是在2016年1月便获得友宝天使轮融资。而一直默默耕耘的艾美科技直到2016年底才与唱吧开始做投资接触。传统KTV点歌系统起家的雷石进入更晚,今年WOW产品才正式上线。WOW移动KTV项目副总经理雷以锋告诉《IT时报》记者,他们很早就已关注到迷你KTV市场,但认为市场先决条件还不够成熟,雷石一直未有所动,一直到2016年移动支付东风来临之后,才准备WOW项目进入市场。根据最新5月艾媒报告显示,咪哒、雷石、友唱为迷你KTV市场综合实力最强的三名“选手”。

  一台机器平均每天盈利3000元

  虽然迷你KTV玩家众多,但具体运营模式大同小异,收费标准也趋同:单首8元,30分钟38元,60分钟58元。比起烧钱的共享单车,友唱创始人罗安武曾言:迷你KTV不一样的地方在于它一开始就是盈利的。

  “盈利情况根据地点不同也有所差异,有的地方甚至月入过万,不过我们大部分机器的平均月收益稳定在5000元上下。经营良好情况下,半年左右就可回本。”根据雷以锋提供的数据,WOW的购机成本不到20000元,场地电费网络成本在2000元左右,平均3000元的月利润,半年回本绰绰有余。不过,雷以锋强调场地选择对盈利影响十分关键,从其实际运营来看,半年回本已经十分理想。市场还尚在培育阶段,现在这三家,咪哒、雷石、友唱均采取直营为主、加盟为辅的扩张策略,前两者自营与加盟比例为8:2。

  艾媒咨询CEO张毅认为,迷你KTV之所以在2016年爆发,除了移动支付发展成熟的重要原因外,资本市场遇冷也是关键点。“死掉的创业项目太多,导致资本市场既郁闷也十分慎重,而迷你KTV收益情况良好,便引起资本市场注意。”

  上月,多次投资友唱的友宝发布公告,拟以1.2亿元收购前沿科技20%的股权,此次收购完成后,友宝在线将持有前沿科技100%的股权。同样在2017年2月,唱吧正式宣布,战略投资咪哒miniK经营公司艾美科技,将共同推出升级后的“咪哒唱吧”品牌迷你KTV。而雷石因家大业大,资金充裕,自己推出WOW产品。

  产品同质化严重

  迷你KTV硬件门槛并不高,市面上的迷你KTV基本都像是“孪生兄妹”。 (责任编辑:admin)

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